普遍来说，大多数人在写个人工作总结的时候抓不住灵感，有几篇创意无限的文章可以借鉴是一个不错的选择，那么，我们值得借鉴参考的个人工作总结有哪些，以及需要我们注意的还有哪些方面呢。以下是小编整理的个人月总结锦集五篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
个人月总结篇1
七月总结
一，工作进度，
上个月主要是在发送邮件给客户，兼客户情况跟踪，还有做qq上对客户的询问进行回答。第一批记录的客户都有一对一地发送邮件完毕。有部份的客户在qq上，电话上也有跟踪收邮件的情况，，，邮件发出后要询问的人也比以前多了，，原来要过我们样品的人都有发新品的ppt，并有确认她们都收到。。。。。。
二，客户问题总结
1，在跟客户沟通的过程中客户对产品的问题
a，移动电源的质量安全问题
b，产品的价格问题(有部份觉得价位相对高了)
c，要的量少的话，有没有库存(比如几十套的话能不能马上发货)
d，有些客户会直接问你们的产品有什么优势(我个人有时对于这个定位还不明确，不能很好地总结突出优势)
e，有客户觉得我们产品价位都在100元左右，能不能50多的出几款(比如u盘单件)，100，200，300，出几款
f，有些客户觉得我们产品比较单一，都是单件的比较多，，
2，跟踪客户遇到的问题
a，大部分人都表示收的邮件太多了，没时间看(对于这类人我们应该用什么话术能让他产生兴趣，并会查看邮件寻找我们的资料，)
b，有些人在公司不负责采购这一块的，或者是公司的老总，自己下面有人去跟进的，(这种情况的我们怎么样才能让他关注我们产品，让我们跟采购部对接)
三，经验总结
1，出货时要提醒出货那边在纸箱上写上小心轻放的字样，方便托运公司对我们的产品小心轻放(武汉中天那边出货这一次写上了这些字样，产品收到后没出现破损，第一次有这种情况)
2，版费方面不能够轻易的让步，与客户沟通要有自己的立场
3，出大货时，如果封条是套进去的那种，记得要给别人多备几个 4，对于每一个产品底托刀磨的位置要清楚(是放中间，还是侧边)
5，在跟客户沟通价格时，要懂得了解客户的底价，要有自己的立场，说服客户接受我们的价格，让对方觉得合理。。。。
6，每一款产品的价格要清楚，报价技巧要多留心(比如客户在跟你谈价格时一般都想把零头省去，求个整数，，)
7,有些客户直接订样品给他们的客户的，一定要向对方确认放不放说明书，，，，出大货给客户时有要注意这一点，，(细节注意)
四，本月工作规划
1，把发邮件这一块发好，，电话跟进做好，(想个比较好的话术，电话里简单总结产品能引起对方兴趣的，)
2，把在电话中了解到有意向的选出来重点跟进，，，客户太多了要做个简单的归类，这样才能避免被动的局面
3，怎么样更好地跟网络推广这一块接洽
4，一些专业知识要一项一项熟记加掌握!!!!
五，自我评价。
1，在跟客户沟通上慢慢有点感觉，整个流程也一步步熟悉，但有待提高
2，自己对于产品优势这一块了解的不够全面，，所以有时候在跟客户沟通时会有点底气不足。
3，有时候很容易跟着客户的思想走，所以面对客户的质疑，自己有时很难马上找到合适的理由去反驳。
4，业务能力比较差，
5，有时会比较乱，，没有工作目标!!!!!!
6，在工作上考虑问题不会很仔细，，，
以上是我个人总结，，有些问题希望领导开会时能分享一下经验，，让我们好好学习，学习，有些工作不到位的希望开会时能指出，我非常渴望能在这里提升自己!!!!!最后，谢谢给了我学习的机会!!!!!!!
个人月总结篇2
一、需求测试总结
加入到产品化项目组已有两个月之多，参加过完整的需求测试模块-我的云盘，对于需求测试的认识有了较大转变。刚开始认为需求文档仅是我们测试人员熟悉系统的文档，方便后期用例框架和用例的编写，我们应该严格按照需求标准去评判对错，认为需求是产品人员独立定下来的和开发人员以及测试人员无关。但是真正的经历过一个完整的项目周期后，会发现之前的认识是很片面的。对于一个产品来说，需求很可能是不断变化的，不是每个需求都是有效的，更不是每个需求开发都能实现的，项目后期一个小小的变更都要付出较大的人力和时间，因此我们有必要对需求进行严格的测试和把关，争取做到每个需求都是有效并且可以实现的。目前，我们产品化项目组采用的是敏捷开发模式，这就要求测试人员能够快速应对新的需求，短时间内熟悉功能并提出需求疑问。
对待提出的需求疑问不能坐以等待，作为敏捷测试人员，我们应该是主动去推动产品进行需求答疑，及时组织好需求传递工作。主动性在敏捷模式中显得尤为重要，有新的需求就应该主动积极的了解并去思考与它有关联的模块，会不会对已用功能产生影响，会产生怎样的影响等等。功能需求、非功能需求都应该是可验证的，需要将需求中有二义性和需求不够明确的都提出来，解决需求中所有不明确的地方。
真正的了解需求才有资格做测试，如果你不知道什么是正确的，那你提BUG的依据又在哪里?你提的BUG又怎么让开发人员心悦诚服地接受并修改呢？话又说回来，只有明确了需求，也才能真正提出隐藏在软件内部，深层次的BUG，提出那些让开发人员觉得受益的BUG，也会受到开发人员的尊重与欢迎，也才能体现我们测试的价值。否则，不明确需求，在界面上点点，提一些边边角角的缺陷，让开发人员不开心，觉得测试人员没水平，竟提些无关痛痒的BUG，浪费他们的时间，领导也会觉得测试的意义不大。
二、测试能力的提高
从需求测试—用例框架—用例设计，测试的基本能力相比之前有了较大提高。用例框架我是写了又改，重复了很多次，期间很感谢组内的小伙伴给我的指导和意见。记得学科资源后台管理用例框架改了不少于10次，这个也是我第一次接触的较为完整的系统框架，刚开始各功能点很零散，没有一个测试主线。学习到一个检查用例好坏的方法，就是自己执行一遍自己的用例，感受一下效果，你会发现很多用例中不合理的地方。测试从UI到功能都需要有一条完整的线路，沿着一条主线走，不至于写出的测试点看起来很混乱。框架的主体有了之后，就需要向里面注入详细内容，结合测试模块的特点，将其细化成一个个用例点。框架有血有肉之后，用例就可水到渠成了，需要注意的是用例语言的描述，一些语言的描述尽量做到大家熟知，用例描述详细的基础上尽量做到简洁明了。用例的描述对于我们新人来说往往是矛盾的，既要做到所有人都能看懂并会去执行它，同时又要做到步骤清晰明了，没有冗余描述。这其中的技巧绝不是一时半会就可实现的，需要我们不断的去练习，不断的去思考，不断的去学习。
三、个人总结
分配到资源平台项目组这段时间，让我对测试工作有了更全面的了解。书本的知识到实际运用中会有许多差距，但是有一些本质的东西还是不变的。《软件工程》中许多关于测试知识当时很难明白，尤其是一个项目中代码开发的工作量确不到工作总量的30%，把很多问题都花费在文档编写、需求分析等等。软件开发不就是写代码实现功能吗，为何做哪些无用功呢？当我参加了项目的实施后，就逐渐的明白了这其中的道理。
目前，还存在许多欠缺的地方：1.根据指导人分配的阶段性任务，不能很好的安排每日工作计划，导致实际工作于预期差距较大，需要从每日的计划中吸取经验，逐步完善。2.工作的效率不高，缺乏主观能动性，需要在今后的工作中逐步克服。3.测试技术的极度缺乏，自动化测试、安全测试、性能测试这些都是大数据时代的主流测试方向，学会这些必须掌握测试技术，至今为止还没接触过。需要利用课余时间自主学习，另外可利用公司的培训增加自己的测试技能。
个人月总结篇3
千里长堤，溃之蚁穴!警惕与安全共存，麻痹与事故相连，前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。在阳光明媚的六月，生命就如同这飞火流萤般的美丽。
曾经有人问，世界上最美丽的花朵是什么?有人说是“玫瑰”，有人说是牡丹，有人说是杜鹃，还有人说是水仙。但我说，最美丽的鲜花是我们那怒放的生命之花。和生命之花相比，所有的鲜花都显得那么黯淡、那么苍白、那么毫无生机;正因为生命之花创造了无数的奇迹、丰富了人间、感动了世界。
平安，是人生最大的幸福。安全，是我们永恒的主题。
平安是什么?
平安就是幸福，平安是家庭幸福、社会和谐所构成的巨人的脊梁，没了他，巨人将不再挺拔，没了他巨人将失去往日的威严。
安全是什么?
安全就是生命，是家庭幸福、社会和谐所构成的巨人的心脏，没了它，巨人将失去生机，没了她，世界将变的暗淡无光。为了我们自己、为了我们的家庭，我们需要珍爱生命，齐心协力同践踏我们宝贵生命的侵略者抗争到底”。我口中的“侵略者”有个特别响亮的名字，因为它的名字时常给我们带来悲伤、时常给我们带来对逝者的悼念，时常给我们奏响抗争的“集结号”，它就是“火灾”，他的出现，是那么的傲世天下、盛气凌人、骄横跋扈，他的出现就像邪恶无比、高高在上的万恶之王，欲将万物和生命当成它最好的补品，无情的吞噬。
20xx年2月9日央视大火发生的那一刻，我们最可爱的消防战士全副武装的赶到火灾现场，就在那一刻，他们就像天外神兵，就像我们的救世主，就像代表了“正义“的善良之神横空出世，让我们变的不再那么无助、不再那么畏惧，让我们激情澎湃，斗志昂扬。就在那大火扑救结束的那一刻，噩耗传来一名年轻的消防战士在此次的救援行动中失去了宝贵的生命。现场突然变得那么肃穆，无尽的悲伤瞬间侵袭着我们的情感，泪水、抽泣、回忆、反思成为了我们这一刻能做的唯一，请记住他，他的名字叫张建勇，年仅30岁的小伙子，正处于人生最宝贵的青春年华，因为一场无情的大火，年轻的生命被无情的吞噬。因为有了像张建勇那样的千千万万的英雄组成的铁血卫士，我们不在畏惧，我们要携起手来共同抗争。
在我们的英雄尸骨畏寒之际，20xx年4月25日，又传来了北京大兴区旧宫镇小街一四层楼房发生恶行性火灾，造成17人死亡，24人受伤。这一刻，万恶之王那丑陋的面容又出现在我们的面前，通过他那贪婪的眼神向我们发出挑衅，仿服再说：我是无人战胜的“神”，是这个世界的主宰，这次的灾害只是上一场灾害的延续，并无限的延续。愚蠢的人类，请记住今天给我带来的创伤，请等待我下次更疯狂的吞噬。感受着近似疯狂的挑衅，难道我们愿意还给他再来一次来肆虐我们宝贵生命的机会吗!不会!当然不会!只有我们加大对火灾的重视，做好防火安全的宣传，落实单位好防火工作，利用“放大镜”将工作中隐遁的安全隐患全部的显现出来，让他无处可藏一举消灭;利用“显微镜”将工作中实施的方案、策略进行层层过滤，不对灾害留下任何的可乘之机;利用“内窥镜”将工作中健全的消防管理实施好时时监控，提前预防，及时发现将其扼杀在萌芽状态。根据消防“四个能力”的建设要求，结合“三镜”的有效管理措施来开展小区的消防安全管理工作，相信历史将不再重演。
我们要牢记“平安” “安全”，不是挂在墙上的标语、口号，而是维系我们生命健康和家庭幸福的保护伞。
个人月总结篇4
一、 组织领导
成立全县“12·4”国家宪法日活动领导小组，
二、 活动主题
活动的主题是：“坚持依宪治国，树立宪法权威。”
三、 时间安排
2015年“12·4”国家宪法日系列宣传活动从11月下旬开始，到12月上旬结束。
四、 活动内容
各乡镇、各部门要结合实际，重点宣传以下几个方面的内容：
(一)深入学习宣传党的十八届四中全会关于加快推进依法治国的战略部署，大力宣传法治中国建设，宣传全面推进依法治国基本方略，坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一深化政治体制改革，加快推进社会主义民主政治制度化、规范化、程序化，建设社会主义法治国家，发展更加广泛、更加充分、更加健全的人民民主。坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设。
(二)集中开展宪法和宪法精神学习宣传。深入学习宪法的基本原则和基本内容，牢固树立一切权力属于人民的观念，牢固树立权利与义务相统一的观念。坚持法律面前人人平等，任何组织或者个人都不得有超越宪法法律的特权，一切违反宪法法律的行为都必须予以追究。自觉崇尚宪法、遵守宪法，提高宪法意识，维护宪法权威。
(三)大力宣传中国特色社会主义法律体系。宣传中国特色社会主义法律体系的基本构成、基本特征和主要内容，宣传国家基本法律，大力弘扬法治精神，牢固树立社会主义法治理念，大力推进全社会学法尊法守法用法。
(四)社区法制宣传活动重点宣传与保障和改善民生密切相关法律法规。大力宣传劳动就业、收入分配、社会保障、医疗卫生、社会治安、道路安全、消防安全等相关法律法规，宣传维护社会公平正义、依法表达利益诉求相关法律法规，引导公民依照宪法和法律行使权利、履行义务，通过法律途径解决矛盾纠纷，维护合法权益，促进社会和谐。
五、 活动形式
1、积极参加全省宪法法律知识大赛。省委法治办、省司法厅联合红网共同举办了全省宪法法律知识大赛。网络竞赛已于11月6日在红网推出，竞赛内容以中华人民共和国宪法为中心，涵盖刑法、民法、行政法、经济法、诉讼法等涉及民生相关的领域。各乡(镇)依法治乡(镇)领导小组办公室，县直各相关单位要积极组织人员参加竞赛活动。参与竞赛者登陆点击红网首页链接或进入普法频道专题页面，回答系统随机生成的10道题目，点击答案，确认无误后提交即可。个人可多次参赛。12月4日从所有有效答卷(填写个人信息完整和答题完全正确者为有效答卷)中随机抽奖产生400名幸运网友。每名网友将获得100元手机充值话费。
2、开展各级媒体法治宣传。各级媒体要大力宣传四中全会精神和宪法精神。在团结报、花垣电视台开设专版、专栏，播出宪法宣传公益广告，进行大力宣传。
3、县直各单位要在首个宪法日期间积极开展“ 三个一”宣传活动：在单位官方网站登载一篇主题文章;在单位显著位置悬挂一条宣传横幅，出一期法制宣传专栏或举办一场领导干部法制讲座。
4、组织机关干部、政法干警、行政执法人员、法律服务人员、普法讲师团成员及法制宣传志愿者等在城乡人口集中的公共场所组织开展宪法日宣传活动，采取悬挂彩球、横幅、设置拱门等形式，宣传宪法法律知识和党的十八届四中全会精神，营造宪法宣传的浓厚氛围。
5、12月1日到5日，组织全县国家工作人员进行学法用法考试，强化宪法和法律意识。
6、发放国家宪法日宣传标语。
六、工作要求
要高度重视，认真组织。各乡(镇)、各单位要把“12·4” 国家宪法日宣传活动作为当前学习贯彻十八届四中全会精神的一项具体举措和工作任务抓紧抓好。要切实做好全省宪法法律知识网络竞赛的宣传发动工作，动员广大干部职工、群众积极参赛。要围绕主题，突出重点。紧紧围绕“12·4”活动主题，突出宪法学习宣传，面向领导干部、公务员、青少年、城乡居民等不同对象搞好法制宣传。要因地制宜，突出特色。结合各地、各部门行业特点和社会需求，策划组织好形式多样的宣传活动，努力拓宽宣传渠道、创设宣传载体，创新方式方法，切实增强宣传活动的实效性。
个人月总结篇5
为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻上海市浦东新区建设和交通委员会关于开展质量月活动的相关文件通知的精神。上海市保障性住房三林基地7号地块项目（D3—2）结合本项目部的实际状况，因地制宜，用心配合与开展“质量月”的活，努力将该项目的质量水平再推上一个新的台阶。
一、活动资料
1、在“质量月”期间进行横幅标语的悬挂，加强质量月的质量管理，质量控制、质量重要性的宣传工作，让“质量月”活动主题深入人心。
2、组织项目部各部门，对现场施工质量进行联合检查，对现场存在的质量
问题、质量通病等提出解决方法，并加强这些问题的整改力度，确保将工程质量缺陷消除在萌芽之中。
3、组织相关技术人员、施工人员对施工现场的质量通病控制方案及预防措施等进行讨论，做好质量通病方案及预防措施的交底工作，预先对存在的质量隐患从源头上控制；
4、加强对作业工人的培训，包括施工工序，工艺及相关的新员工进场技术质量培训。
二、开展“质量月”所取的成效
1、质量管理体系更加完善
透过将近一个月“质量月”活动的开展，我项目部进一步完善了质量管理体系，成立了以项目经理为组长的质量管理小组，推行全员管理的质量方针。进一步明确了质量管理职责，细化了质量管理的资料，加大了质量管理的奖罚力度！
2、质量管理的目标更加明确
本次“质量月”的活动主题为“恪守质量诚信、建设优质工程”，因此本次活动的开展关键在于“质量诚信”的落实，目前施工现场管理的难点在于：现场施工人员的素质普遍偏低，因此保证施工人员“恪守质量诚信”是确保工程质量的关键。透过本次活动的开展，我项目部进一步明确了：项目质量管理的重中之重在于加强对施工人员质量诚信意识的培养。
3、施工人员的质量意识有了明显的提高
在本次质量月开展过程中，我项目部用心响应了“关于开展20xx年浦东新区建设工程质量月活动的通知”文件的号召，以提高施工人员质量意识为宗旨，认真对现场施工人员进行培训教育，同时在施工现场努力营造良好的“强化质量管理意识”的氛围。提高了施工人员质量管理意识的主观能动性。
三、今后质量工作展望
20xx年“质量月”很快就要结束了，但搞好质量工作是企业永恒的主题，也是项目部工程质量的一个重点。作为上海市保障性住房三林基地7号地块（D3—2）项目部的管理工作，质量工作任重而道远，我项目部透过此次“质量月”活动的开展，虽然在某些方面得到了一些改善，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。相信这次活动的开展只是一个开始，项目部全体职工会继续努力，以质量求生存，求发展，捍卫上海市保障性住房三林基地7号地块项目部、以及黑龙江省建工集团有限职责公司的形象。努力恪守质量诚信，确保建设优质工程！
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